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こんにちは!
JAAI公認。中古自動車査定士の田中です。
政府の購入補助金も終了しました。
新車の動きも鈍くなってきたようですが、最近車のCMや広告が増えたと感じませんか?
12月の年末商戦に向けた動きと言えます。

そろそろ車を買い換えようかな?と思っている方もいると思います。そこで考えるのが今乗っている車がいくらになるか?だと思います。
☆ディーラー系販売店も業者オークションの会員です。買取、下取した車はかなりの確率でオークションに出品されます。

すぐにでも売れる車なら展示しても良いかもしれませんがほとんどの中古車は1ヶ月ないし2ヶ月は寝かせることになります。

その間にも中古車の相場はどんどん下がります。

普通車、ナンバー付きなら自動車税も月割りで安くなります。
それならオークションに出品して即現金にしておいた方が会社のためになります。

オークションを通している車屋さんならオークションの相場を知っています。
☆新車を買ってもらいたいがために損をしてまで高く下取をすると思いますか?
「ディーラーで新車の見積もりをしてもらったら下取価格が○○十万円なんだけど
お宅ではどのくらいで買い取れる?」って来られるお客様が時々います。
オークションでの落札相場を見ると、とても無理な数字で下取されていることがあります。
「これってディーラーが損をしているの?」決して損をしているわけではありません。

いわゆる錯覚?値引の枠にも、下取の枠にも、最初の見積では余裕をもって見積をしてきます。

その見積もりで決めてしまうお客様のいるそうですが、だいたいはそこからが商談です。
値引で安さをアピールするか下取車増額でアピールするか?
それはユーザーさんの愛車次第ではないでしょうか?
駆け引きなしでお客様に一番得をしてもらうこと
それがトラストカーサービスのモットーです!

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